Ценовые войны: что делать, если конкуренты снижают цены и демпингуют

Продавец - это боец, который сражается на всех фронтах сразу Пост 15 МАЙ 0 От профессиональных бизнес-тренеров нужно бежать. А ведь действительно: Это вполне обоснованное ти летним опытом мнение принадлежит Илье Солодухо. С руководством, которое чаще всего и слышать ничего не хочет о том, что их продукты или услуги — это конкурентоспособный продукт. Чаще всего, у продавца не спрашивают, хотел бы ты продавать такой товар? Говорят обычно так: С отделами в компании сервис, склад, логистика, бухгалтерия, исполнители и прочее.

– Наша история

В розничной точке хлебобулочной продукции клиент совершает покупку 2 раза в месяц, что значительно ниже средней частоты продаж в месяц равной покупкам. В розничной точке свежих овощей и фруктов клиент совершает покупку раза в месяц, что ниже средней частоты продаж в месяц равной покупкам. В розничной точке молочной продукции клиент совершает покупку раза в неделю, то есть раз в месяц, что и является средней частотой покупки в таком типе магазина.

В салоне парикмахерских услуг проводится акция: Для подсчета количества покупателей с 3 по 6 категории, необходимо вести персональный учет покупок каждого клиента. Например, внедрить систему бонусных карт для каждого клиента.

Продавец - это боец, который сражается на всех фронтах сразу хочет о том, что их продукты или услуги – это конкурентоспособный продукт. Чаще всего, у продавца не спрашивают, хотел бы ты продавать такой товар от клиентов, которые сами на тебя «табунами» будут выходить).

Основы управления малым бизнесом в сфере парикмахерских услуг Мысин Александр Анатольевич Конкурентоспособность салона и его услуг Конкурентоспособность салона и его услуг Главным элементом на потребительском рынке является клиент. Поэтому и конкурентные преимущества услуги — это заключенная в ней ценность для клиента. Для того чтобы выиграть у конкурентов состязание за привлечение клиентов, можно использовать два пути.

Конкурентоспособность услуги определяется прежде всего ее качеством и ценой. Более конкурентоспособной является та услуга, которая обладает более высоким качеством по сравнению с другими аналогичными услугами при меньшей цене. Такое сочетание наиболее привлекательно для клиентов. Качество услуги складывается из целого комплекса параметров, которые можно объединить в две группы: Качество выполнения услуги непосредственным образом зависит от квалификации мастеров.

Способы привлечения клиентов: что действительно работает и дает результат

Тимоти Феррис 4- . 1. Жизнь слишком коротка, чтобы жить по чужим, а не по своим правилам.

торговля механика бизнеса здайте эффективную «систему обслу— сбыта есть ничто иное, как определенным образом обьединенные группы клиентов . Сможете ли вы использовать тотры— чаг, который выстраивали раньше оперативность решения проблем с бракованным товаром, бы— строта.

Наблюдение за многочисленными примерами удачных и не очень управленческих решений помогает лучше понять, на чем зиждется устойчивость бизнеса. Попробуем представить это понимание в виде нескольких практических советов. Надеемся, что наши советы будут полезны не только тем, кто заинтересован в привлечении средств или продаже своего дела, но и остальным компаниям, ищущим развития — так как анализ факторов, влияющих на стоимость бизнеса, актуален везде и всегда. Диверсифицируйте клиентскую базу.

Мы часто сталкиваемся с ситуациями, когда на одного клиента в компании приходится существенная доля в выручке. Чем выше цифра, тем выше риски. Очевидно, что потенциальная потеря такого клиента приведет к существенному видоизменению бизнес-модели, а возможно и к потере бизнеса для собственников.

Конкурент, я тебя вижу! Определяем конкурентоспособность стоматологической клиники

Лидерам рынка давно известно, как важно для увеличения конкурентоспособности компании построение доверительных отношений с клиентами. И здесь на помощь бизнесу приходит относительно новый инструмент — системы . Каким образом применение специализированных систем автоматизации помогает повысить лояльность клиентов, какие еще преимущества дает внедрение , каковы их основные виды и какие продукты для управления работой с клиентами наиболее перспективны в тех или иных отраслях бизнеса — читайте об этом в нашей статье.

Стратегия управления отношениями с клиентами: и лояльность Самый ценный ресурс любой компании — это клиенты. В современных экономических условиях важно максимально сократить отток потребителей и повысить их прибыльность.

Влияние имиджа на конкурентоспособность ресторана или заметки не гарантирует исключительно благоприятного влияния на развитие бизнеса. У ресторана должно быть имя, бренд, на который будут ходить клиенты. Рано или Но, казалось бы, сколько всего уже придумано: и ресторан под водой.

Вывод Конкуренция Замечательная вещь, которая движет любым бизнесом и не дает ему останавливаться в развитии. Если развитие остановилось, бизнес вряд ли будет жить долго. Конкуренция заставляет предпринимателей придумывать что то новое, заставляет принимать смелые решения и делать бизнес лучше! Не знаю почему конкуренцию многие боятся, на мой взгляд ее надо уважать!

Но как же быть конкурентоспособным? Есть много решений, но книга, которую я прочитал дает однозначный ответ! Хорошее обслуживание, уважение своего клиента и вызов у него ВАУ чувства. Об этом мы и будем говорить ниже. Как быть конкурентоспособным Хороший сервис — это тренд последних лет. Не зря говорил Олег Юрьевич Тиньков: Интернет-магазин . Когда в их магазине небыло той пары обуви, которую хотел клиент, то они обзванивали конкурентов и направляли своих клиентов к ним, чтобы помочь ему купить именно то, что он хочет.

Это смелый шаг и не каждый на такое пойдет, но для клиента такая забота была очень дорога и запоминалась на долго.

Разработка умных ботов

По каким показателям можно судить о том, что одна из компанией более конкурентоспособна нежели другая? Ответим на эти вопросы. Что такое конкуренция? Пожалуй, это одни из самых популярных и употребляемых слов в экономическом лексиконе. Казалось бы простой вопрос, однако… пролистнув книги Ф. Котлера или других не менее именитых корифеев от экономики и маркетинга вы не найдете четких и внятных определений, раскрывающих суть этой, достаточно ёмкой темы.

В итоге моим клиентам негде жить, Тед. – Я понижаю голос до еле С большим удовольствием придушил бы его собственными руками. чтобы я мог выдвинуть конкурентоспособное предложение, мне дали на Для бизнеса.

Карьера и Бизнес в избранное В жизни любого парня наступает момент, когда ему окончательно надоедает работать на кого-то и жить от зарплаты до зарплаты. Скопив немного денег, он решает попробовать себя в бизнесе и оказывается на распутье: Франшиза Преимущества: Тебе не придётся с нуля разрабатывать проект и приучать к нему аудиторию. Ты получишь имя, которое уже знакомо потенциальному клиенту, а значит, индекс лояльности будет намного выше. Чем известнее фирма-франчайзер, тем быстрее будет нарастать целевая аудитория, сократятся издержки, и дело скорее преодолеет рубеж самоокупаемости и станет приносить прибыль.

Более того, высока вероятность, что закупочная стоимость сырья, товаров или услуг будет ниже, чем в случае самостоятельного поиска и заключения договора. Разработка фирменного узнаваемого стиля может обойтись в солидную сумму, но работая по франшизе, ты сможешь использовать символику, цвета и дизайн партнёра. Более того, для тебя и твоего помещения разработают стиль, который будет соответствовать фирменному оформлению франчайзера, а значит, будет проверен временем и более узнаваем со стороны клиентов.

Франчайзер передаёт полный регламент поиска и обучения сотрудников, после чего проводит аттестацию и помогает с открытием. Также обучает правильному ведению бизнеса.

Конкурентоспособность, КФУ и УКП

Основой системы менеджмента качества является процессный подход. В первую очередь необходимо описать те бизнес-процессы, управление которыми руководство считает наиболее важным для СМК. Например, для производственного предприятия это будут процесс производства и продажи продукта, а также сервисное обслуживание и закупки. Описанные бизнес-процессы необходимо оптимизировать, то есть устранить все несоответствия требованиям стандарта и дублирующие процессы, а также разработать новые процессы согласно правилам стандарта.

Поэтому нужно разработать систему показателей, а также процедуры, необходимые для реализации и мониторинга этого процесса.

То, что клиенты предпочитают приобретать услуги непосредственно в сети путь, который позволит сохранить конкурентоспособность вашего бизнеса и Что бы обоснованно принять решение, просчитайте стоимость простоя.

Как теряют бизнес. Но недавно я услышал о банкротстве моего бывшего клиента. Именно этот факт стал для меня неким толчком. Я осознал, что именно сейчас, в условиях кризиса очень важно понимать, почему бизнес может окончиться крахом и учиться избегать подобных ситуаций. Как известно, когда в экономике кризис, любой бизнес ослаблен. Если сравнивать с человеческим организмом, то кризис для экономики — как ослабление иммунитета.

Когда человек здоров, то мелкие болезни проходят незамеченными. Организм сам справляется с проблемами, а в случае ослабления иммунитета, любая инфекция может привести к серьезным заболеваниям или даже стать фатальной. Так происходит и в бизнесе. Как бизнес-консультант, я общаюсь с клиентами достаточно много и подолгу, при этом я очень глубоко изучаю работу компании, становлюсь часто доверенным лицом, которое занимается не просто внедрением программного продукта или какого-то оборудования, но активно изучает бизнес в поисках возможных недочетов, предлагает решение проблем, после чего занимается внедрением этих решений.

С кем-то мы работаем год или даже дольше над крупным проектом, кто-то обращается много раз, и практически все время от времени звонят или пишут, задают какие-то вопросы. Кроме того, я сам стараюсь поддерживать связь после окончания проекта, узнаю об успехах и проблемах, сопровождаю какие-то решения, помогаю решать какие-то текущие вопросы и т.

ПРИМЕРЫ ПРОЕКТОВ

Мастерство менеджмента — фактор конкурентоспособности При планировании роста компании обычно рассчитывают ресурсное обеспечение. Но редко кто из руководителей задумывается над факторами, генерирующими такой рост. Создать устойчивые конкурентное преимущество можно, построив и успешно реализовав бизнес-модель БМ компании.

Как распознать такие факторы среди множества других внешних и внутренних и управлять ими? Как построить на них бизнес-модель для получения конкурентных преимуществ? Современные технологии меняют бизнес и способ зарабатывания прибыли, вынуждают компании приспосабливать имеющиеся БМ или создавать новые, по-другому подходить к развитию.

Ни в коем случае не отвергайте предлагающиеся идеи, какими бы нелепыми или ситуаций можно везде: на работе, в бизнесе, в семье, в отношениях.

Поэтому, как только качество вашего продукта перестанет его устраивать, он тут же развернется и уйдет к вашим конкурентам. Вы же не хотите этого? Вместо ухудшения качества подумайте о различных тарифных сетках и опциях для клиента. Хотите сократить издержки на доставку? Повысьте сумму минимального заказа для бесплатной доставки. Клиент хочет заплатить вам меньше денег?

Уменьшите количество предоставляемых услуг. Но, никогда и ни в коем случае, не ухудшайте качество! А теперь посмотрите на этот чек-лист еще раз и подумайте, допускаете ли вы подобные ошибки? Если да, то самое время быстренько начать их исправлять. А потом переходить к более эффективным способам сокращения расходов, о которых я расскажу дальше. Но давайте посмотрим правде в глаза.

КАК ПРИВЛЕЧЬ КЛИЕНТОВ уникальным торговым предложением. Привлечение клиентов убойным предложением

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает людям больше зарабатывать, и что сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!